刘纯鹰

 刘纯鹰——邵东“箱包王国”的缔造者

       他生产的箱包占据东南亚市场的“半壁江山”，成为邵东箱包出口国外、连接东南亚的一座桥梁，凭着“浴火重生”的精神打造出了一个根深蒂固的“箱包王国”。他的成功是邵东人大众创新、万众创业、敢为人先、勤奋朴实的缩影。

       刘纯鹰，这个50岁出头的汉子，只要提到箱包，就绕不开这个人的名字。他是邵东五大支柱产业之一的箱包出口龙头企业——隆源集团创始人，产品出口达七八十个国家，2015年总销售额达到10多亿元。作为邵东箱包出口业的拓荒者和传奇者，他热衷于产品品质建设、企业形象建设，他是邵东箱包业的“形象代言人”。

       记者不久前慕名来到邵东新兴产业园的标准化厂房施工现场，烈日炎炎，刘纯鹰正在指导工人施工。咋一看，这个身材精瘦、个子不高的中年男人，衣着普通，也不讲究，并没有什么特别之处，很难让人与想象之中的“箱包帝国”制造者联系在一起。也正如他所说，“邵东是个藏龙卧虎之地，说不定你在路上看到一个拖板车的，可能就是几千万的大老板。”

      在刘纯鹰用活动板房搭成的简易办公室，挂在墙上的数十张装裱起来的合影令人刮目相看，其中有泰国前总理他信、英拉以及国内外的政要。

邵东县商务局副局长曾海光介绍，刘纯鹰了不起，他每年给邵东县创造了几千万的税收，兼任泰国湖南商会创始人兼会长。他在邵东建立了标准化生产厂房，以优惠的价格出售给邵东本地的生产型企业，带头实现邵东商业的抱团发展。

       刘纯鹰很谦虚，说起自己的成就，他不以为然，但经历的酸甜苦辣可能只有他自己知道，“这都是我‘一手一摸’搞出来的。”

       刘纯鹰，1963年出生于邵东县仙槎桥镇，他从小就想改变祖辈那种“面朝黄土，背朝天”的生活，一心想“创业”的他，高中没毕业就自己做起了生意。他评价自己是邵东商人中的“拓荒者”。

       1985年，他跟哥哥和一个朋友，用自己批发小五金积累的资金在仙槎桥开了一个印刷厂。凭着自己的口齿伶俐、聪明勤快，两个月内就拉下了邵阳市大部分医院的印刷业务。为节约成本，他亲自送货，每天要搬将近一吨的货。刘纯鹰的敢为人先，令他成为最早开始个体户经营工厂的人，也成了第一个吃螃蟹的人。

       看着自己开创的工厂蒸蒸日上，带来可观的收益，刘纯鹰欣喜不已。可好景不长，一场始料未及的灾难悄然而至。1989年，工厂发生了一场大火，烧了个精光，刘纯鹰不得不搬厂。

      可是祸不单行，因为刘纯鹰选择的工厂地势低洼，1992年到1993年，工厂又经历了连续两次洪水，“第一次，我们反应快，也有资金，半个月内恢复了工厂生产。才运营没多久，又袭来一场洪水，气得我不做了，承包给别人了。”他说。这两次共损失了上百万人民币，在那个时候可不是一个小数目。

谈起自己的“东山再起”，除了倔强的性格和意志力外，他有自己独到的见解。“做企业时，任何时候都要‘留一手’，这个资金链不能断，否则就没有翻身的机会。”刘纯鹰这种稳健的经营思想与国际金融大鳄索罗斯“永远不要孤注一掷”的思想如出一辙。

       1992年，他创办了雄鹰实业公司，涉足汽车、机械、材料、印刷设备等等领域。企业带动了两个村的印刷产业的发展。谁知道2000年邵东书本市场的一次大风暴使得各个行业都遭受到打击，他的公司也被迫关门。

此前公司有几千万的外债，他花了两年的时间起诉收债，可每年仅收到50万元。“这个时候我就想，这么收下去也不是办法，别人过得也不容易，更何况收钱还没我赚钱快!”他笑着说，“剩下的钱我就都不要了，自己另外做生意去!”
 

       刘纯鹰在调查市场需求时，正巧一个朋友从泰国旅游回来，告诉他国内的好多商品在泰国卖上高几倍的价格，市场需求很大。这让刘纯鹰动了心思。刘纯鹰说，那时候别说出国，好多办企业的连出个省都是个了不得的事情。

       做生意讲究的就是“独行生意”，因为市场需求大，竞争小，价格也上得去。刘纯鹰经过调查和慎重思考，他发现当时做出口贸易的湖南企业很少，市场非常广阔。下定决心后，2002年他带着价值100万美金的箱包、服装、五金和6个中国工人去了泰国。

       然而经营没有他想象中的顺利，语言不通，贸易规则不懂，法律有异，泰国特殊的国情，他带过去的商品必须要先卖给当地的批发市场，不能直接零售。国内发来的货物只能堆在仓库里，大量的囤货，不能变现，造成资金链的紧张，一年下来亏损了不少。

       2003年，他带去的中国员工水土不服，纷纷回了国。刘纯鹰做出一个大胆决定：工厂全部用泰国员工。可是2004年，几个泰国工人开着货车卷货逃跑，他报案后仅仅追回一部分，损失了一两百万。对刘纯鹰来说这样的打击已经不算什么，他很快恢复元气，资金链也没有受到多大影响。

       刘纯鹰是一个善于发现市场先机的人，更是一个善于思考，总结失败经验的人，他分析，自己箱包生意为什么做不开，除了成本、法律、语言、规则之外，最重要的是，当时没有走“赊销”这条路，摸清市场后，他大胆开始走“赊销”之路。

       经历了无数波折，他在泰国的箱包市场生意做得风生水起，邵东出口的箱包占到泰国中低端箱包市场的30%左右。之后，他又将自己的生意带到东南亚以及欧美七八十个国家。

       刘纯鹰并不满足现状，他的商业版图绝不仅止于此。2010年，他开始在泰国投资建设湖南工业园，现在第一期80万平方米的工程已经开发完成。建成后，湖南的出口贸易将享受更多的零关税政策。

       提到邵东箱包业跟义乌、广州的箱包业的比较，刘纯鹰自信地说：“我们在出口上的利润比他们大得多。因为我们工人成本低，同时改变了等客户现状，质量也在渐渐提升。”

       “现在我们的布局和产异化?的发展思路，广州也好，义乌也罢，我们都有信心赶超他们”刘纯鹰自信满满。

       邵东县商务局副局长曾海光告诉我们，邵东三大出口行业(五金、打火机、箱包)里箱包走得最远，箱包去年总产值1.4亿美金，并且每年都在翻番。

       刘纯鹰多年经商，从社会这所大学校里学到了不少大学问。他也是个爱提建议的人。他说，邵东箱包业要发展，政府要积极促进。制订政策要以企业发展为前提，看企业需要什么。方便微小型企业起步，让企业健康发展、敢于发展。银行更需做好企业贴心人，除了做好锦上添花的事以外，更需注重雪中送炭。当企业岌岌可危了，如能伸出援手，企业才能转危为安，同时也控制了银行自身的风险。

       作为今年“互联网+”这个热词，刘纯鹰呼吁大家冷静对待，他说，互联网确实给我们的生活、工作带来翻天覆地的变化，可以给我们集中信息，企业走互联网的路子，以电商的形式作为销售的载体，可以给实体经济起到补充作用，但首先，还是要以实体经济作为基础，作为支撑。

刘纯鹰有自己的发展蓝图与追求的目标，他将引领邵东箱包行业，以家乡邵东、泰国为立足点，以东南亚、欧美为“两翼”辐射全世界。